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Come trovare clienti su LinkedIn

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Tralasciando il come trovare lavoro su LinkedIn e pensando al business, quando si tratta di cercare nuovi clienti, LinkedIn si presenta come una piattaforma ineguagliabile per tutta una serie di caratteristiche. Caratteristiche che in questo senso svolgono un ruolo da catalizzatore per ottenere nuovi lead.

Ancora una volta, come dico sempre, è utile e fondamentale curare ogni aspetto, anche quelli più secondari. Vedrai che in questo modo i tuoi sforzi saranno premiati sia dall’algoritmo di LinkedIn, sia dalle impressioni che susciterai dai potenziali clienti.

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L’arte dell’acquisizione di clienti è una processo complesso che unisce diversi elementi in un flusso sinergico. Su una piattaforma come LinkedIn, questo processo assume una forma altamente strutturata, in cui ogni step è connesso all’altro in un ciclo continuo di interazioni significative. Così come si fa per la ricerca di un lavoro o di un talento da inserire nel proprio organico, anche in questo caso può essere utile approfondire il tema attraverso una serie di consigli iniziali.

Strategie per trovare clienti su LinkedIn

Autenticità e personalizzazione

Cominciamo dalla personalizzazione della comunicazione, un gesto apparentemente semplice ma potentemente efficace.

Quando si invia un messaggio personalizzato per richiedere una connessione, si apre immediatamente la strada per un dialogo più profondo e significativo. Questa personalizzazione è molto più che una cortesia; è un primo passo cruciale che pone le basi per tutto ciò che viene dopo.

Sfrutta gli strumenti di LinkedIn

Utilizza la funzione di ricerca avanzata di LinkedIn come strumento di navigazione per filtrare e identificare i decisori chiave nelle organizzazioni di tuo interesse.

Ricorda che la personalizzazione iniziale e la ricerca avanzata non sono processi indipendenti. Al contrario, la ricerca avanzata diventa più efficace grazie al dialogo autentico avviato con una comunicazione personalizzata. È un ciclo in cui ciascun elemento alimenta l’altro. Informarsi sulla persona, sul suo ruolo, sull’azienda in cui opera e sui progetti recenti può fornire spunti preziosi per creare un messaggio di approccio su misura. Utilizzare queste informazioni per delineare chiaramente il proprio approccio, ciò che si offre e come si potrebbe soddisfare una specifica necessità o risolvere un problema del potenziale cliente è fondamentale.

Inizia con il piede giusto

Scegli il giusto approccio. Anche approcciare un potenziale cliente su LinkedIn richiede una strategia il più possibile ben definita – magari appunto incentrata sulla personalizzazione e su un’onesta enfasi del tuo valore aggiunto che potresti fornire. La chiave in questo caso è far comprendere subito al cliente come la collaborazione potrebbe essere vantaggiosa per entrambe le parti.

In questo contesto, la coerenza tra il profilo LinkedIn e il messaggio di approccio è essenziale: una presentazione professionale e coerente trasmette affidabilità sin dal primo impatto.

Contenuti e sostanza

Una volta avviato il dialogo entra in gioco la potenza dei contenuti sviluppati in precedenza. La creazione e la condivisione di contenuti di qualità consolidano la tua autorità nel settore, rendendo le tue interazioni, passate e future, ancora più efficaci. Questo perché la persona contattata, se interessata, probabilmente visiterà la tua pagina per scoprire di più su di te.

Proattività

Non smettere mai di fare networking. Le interazioni, i commenti e ancora di più le collaborazioni con influencer e opinion leader amplificano tutte queste strategie, estendendo la tua portata ben oltre “i tuoi confini”. Ed è questo l’aspetto cruciale: ogni elemento della tua presenza su LinkedIn è interconnesso, e ciascuno rafforza gli altri.

Tono e stile

Cura i dettagli come il tono e altre formalità. Nel redigere il messaggio, il tono deve essere cortese ma professionale, evitando un linguaggio eccessivamente informale o linguaggi tecnici che potrebbero non essere immediatamente comprensibili. È altresì utile presentare la propria esperienza e competenze, magari fornendo link a progetti o lavori precedenti che dimostrino l’expertise in un determinato campo. Tutto ciò che comprova la nostra credibilità e autorevolezza nel campo in cui ci stiamo presentando insomma.

Non far perdere tempo

Non fare domande inutili, ma anzi suggerisci fin da subito delle possibili soluzioni. Suggerire idee o benefici specifici può far emergere il valore aggiunto che si è in grado di fornire.

Invece di focalizzarsi sui dettagli dei propri servizi o prodotti, spiegare come si può contribuire a raggiungere gli obiettivi o risolvere i problemi del cliente può essere molto più efficace. Ciononostante è bene non saltare subito alla conclusione e soprattutto non provare subito a vendere o a parlare di investimenti.

Rotto il ghiaccio, passa alla fase successiva. Lascia sempre aperte le porte per un dialogo più approfondito, che potrebbe essere una telefonata o un incontro di persona. Soprattutto se il primo feedback è positivo.

Tempismo

Non dimenticare, infine, che la tempistica è tutto. Osservare l’attività recente del prospect e, se appropriato, commentare o condividere i suoi post potrebbe servire come un approccio non invasivo prima (o anche dopo) di inviare il messaggio.

Se stai leggendo questo post probabilmente ti interessa “LinkedIn e architettura“. Una guida per aiutare architetti e designer a crescere professionalmente grazie a LinkedIn. Scopri di più sul nostro shop o su Amazon!

Mentre queste tattiche possono apparire come azioni separate le une dalle altre, in realtà sono filamenti intrecciati di una rete più ampia, ognuno capace di contribuire al successo complessivo della tua strategia di acquisizione di clienti su LinkedIn. È un processo che, quando eseguito con cura e attenzione, diventa molto più della somma delle sue parti.

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